Cette année, c'est à Barcelone que Nutanix a tenu, du 21 au 23 mai, son grand événement technologique mondial, .NEXT. Et c'est Fabrizio Heitzmann, Sales Manager de Nutanix Luxembourg, qui a servi d'hôte et de guide à la trentaine de clients et de partenaires luxembourgeois venus assister à la conférence annuelle du spécialiste de l'hyperconvergence et du multicloud hybride. Nous avons mis à profit ce moment privilégié pour nous entretenir avec lui de la place croissante prise par Nutanix sur le marché luxembourgeois.

Nutanix est souvent perçu comme un fournisseur de solutions pour les grandes entreprises. Peut-être est-ce une idée reçue ? Dans ce cas, que peut offrir Nutanix aux entreprises luxembourgeoises qui, à l'échelle mondiale, restent des PME ?

"Nutanix propose une solution universelle. Nous répondons aux besoins IT des grandes structures bancaires comme des PME. Les besoins fondamentaux y sont les mêmes, c’est l’échelle qui change : l'échelonnabilité des projets, les niveaux de SLA, et les niveaux de services associés aux infrastructures IT. Notre objectif est de rendre l'infrastructure invisible, quel que soit son envergure. Notre solution est évolutive et peut s'adapter aux besoins, qu'il s'agisse de petits environnements ou de grandes infrastructures. Lorsque nous avons démarré nos activités au Luxembourg, nous avons choisi de nous démarquer dans un marché très concurrentiel en nous concentrant sur des projets à fort impact, et nous avons grandi progressivement."

Quels sont ces besoins communs aux grandes structures et aux petites entreprises?

"D'après mon expérience sur le marché luxembourgeois, toutes les entreprises rencontrent les mêmes défis : la nécessité de se doter d'outils modernes pour continuer à innover. Ils font face à une pénurie de talents alors qu'ils doivent maintenir des infrastructures souvent complexes. De nombreuses entreprises consacrent énormément de temps à maintenir des systèmes vieillissants qui ne répondent plus à leurs besoins, qui sont difficiles à gérer. Ceux qui s'adressent à nous cherchent des solutions pour surmonter ces difficultés. Nutanix offre aux organisations la possibilité de se transformer rapidement grâce à une plateforme intuitive et une multitude de services de données permettant de gérer un large éventail d'applications et de besoins métier."

Depuis l'ouverture de la filiale luxembourgeoise de Nutanix, comment votre présence sur le marché s'est-elle ancrée ?

"Cette question me tient particulièrement à cœur car j'ai lancé l'entité luxembourgeoise il y a sept ans. J'ai immédiatement constaté que, bien que le marché soit petit, il offrait un énorme potentiel. Il était cependant crucial de se faire connaître et d'établir une réputation solide dès le départ. C'est pourquoi nous avons choisi de nous concentrer sur des projets à fort impact pour bâtir la marque Nutanix, des projets novateurs où nous pouvions démontrer la pertinence de notre plateforme pour les nouvelles charges de travail, comme les containers. Nous avons observé qu'une fois nos solutions intégrées dans les centres de données de nos clients, l'utilisation de nos environnements avait tendance à croître. Avec nos produits, la montée en puissance est linéaire et simple, et nos plateformes intuitives encouragent les équipes IT à faire évoluer leurs environnements."

"Nous avons constitué un noyau de partenaires de confiance et créé un écosystème solide. C'est un point essentiel pour nous, puisque Nutanix fonctionne à 100% via des partenaires et intégrateurs. Nous avons commencé avec POST Technologies, un acteur historique clé au Luxembourg, et progressivement intégré des partenaires spécialisés dans l'infrastructure."

"Aujourd'hui, notre écosystème croît avec notre succès : nous comptons plus de 90 références au Luxembourg. Nutanix a évolué depuis 2017, et nos clients nous font désormais confiance pour des projets d'envergure qui transforment leurs infrastructures. Nous avons développé des outils de migration pour les aider à passer de leurs anciennes infrastructures à de nouvelles. Nous les accompagnons dans leur transformation et gérons des projets à une échelle bien plus grande qu'auparavant."

Un sujet était sur toutes les lèvres durant cette édition de .NEXT : le rachat par Broadcom, en fin d'année dernière, de votre principal concurrent, VMware. Au vu des précédentes acquisitions de Broadcom, Computer Associates et Symantec notamment, certains clients s'interrogent sur la pérennité des solutions qu'ils utilisent. Avez-vous ressenti une telle inquiétude sur le marché luxembourgeois ?

"Je considère que le rachat de VMware par Broadcom est typique du marché technologique où les fusions et acquisitions sont fréquentes et souvent imprévisibles. Même s'il est devenu un concurrent, VMware a été un partenaire clé pour Nutanix : à nos début, nous utilisions l'hyperviseur ESXi de VMware sur notre plateforme de données. Nous avons par la suite développé notre propre hyperviseur, AHV, élargissant ainsi le champ des possibles pour les entreprises. Nous offrons aujourd'hui une plateforme ouverte capable de gérer aussi bien les environnements ESXi que ceux qui utilisent AHV."

"Les clients de VMware s'interrogent sur la pérennité de leurs choix :  qu'en sera-t-il demain des niveaux de service, de l'innovation, et des coûts ? Notre message à ces clients est simple : "Nous pouvons faire tourner vos applications, que ce soit sur VMware, avec d'autres hyperviseurs, ou dans divers environnements cloud". Nous avons par exemple signé récemment un projet majeur impliquant à la fois notre hyperviseur et celui de VMware. Les stratégies pour les centres de données ne sont plus articulées uniquement autour de VMware. Le marché reconnaît qu'il existe d'autres solutions, dont certaines répondent même mieux aux besoins actuels. Ce qui importe est de disposer d'une plateforme flexible, capable de gérer les transitions entre différents environnements, y compris les clouds publics comme Amazon et Azure."

"L'approche de Nutanix, avec sa plateforme ouverte, consiste à laisser le choix aux entreprises quant aux environnements dans lesquels elles entendent faire tourner leurs applications et services. Nous permettons aux organisations d'utiliser divers types de matériel sous-jacent, qu'il s'agisse de Cisco, Dell, Lenovo, Fujitsu, HPE ou Supermicro. Nos clients savent qu'ils peuvent compter sur une solution ouverte, qui autorise de vraies transformations et facilite la réalisation de projets à impact significatif."

Lors de la conférence, le CEO de Nutanix, Rajiv Ramaswami, a annoncé un renforcement du partenariat avec Dell. Ce partenariat s'était estompé depuis le rachat d'EMC par Dell en 2015, la corbeille de mariage incluant VMware et ses solutions vSAN et VxRail …

"Cette évolution reflète là aussi la rapidité des changements sur le marché technologique. Dell n'est plus en mesure de commercialiser la solution d'hyperconvergence VxRail développée avec VMware et doit donc se tourner vers un partenaire fiable et viable sur le long terme. Ce partenaire, c'est Nutanix, pionnier et leader de l'hyperconvergence. Avec de nombreuses infrastructures vieillissantes à moderniser, l'hyperconvergence, telle que définie par Nutanix il y a 12 ans, a un avenir prometteur. Ce rapprochement avec Dell est stratégique pour nous et bénéfique pour nos clients."

Propos recueillis par Michaël Renotte