Nutanix, leader en informatique multi-cloud hybride, annonce l'introduction de son nouveau ‘Referral Program’ conçu pour récompenser l'ensemble de ses partenaires durant le cycle de vie d'un projet.

Intégré à l'innovant programme de partenariat Elevate de Nutanix, 'Referral Program' modifie le modèle traditionnel de relations entre fournisseur et partenaires. Il identifie les différents business models et l'écosystème de partenaires que choisissent les clients, en fonction de la phase du cycle d'achat dans laquelle ils se trouvent. Il récompense en fait les partenaires qui aident dès le début leurs clients à se forger une stratégie, ainsi que les partenaires ISV davantage impliqués au niveau de la mise en application, mais pas nécessairement lors de la transaction finale. 

Importance accordée par Nutanix à son écosystème de partenaires  

Le ‘Referral Program’ est capable d'identifier tous les partenaires impliqués dans le processus d'achat d'un client ainsi que la façon dont chacun contribue à nouer des collaborations rémunératrices. Cela démontre clairement la valeur qu'accorde Nutanix à ses clients, de même qu’à tout le système de partenaires. Cela souligne également la façon par laquelle ce programme Elevate continue de se développer afin de maximiser la rentabilité des partenaires, en fonction des opportunités qui se présentent à eux. 

Adam Tarbox, Vice President EMEA Channel Sales chez Nutanix : "D'après les analystes, les clients seraient en relation avec au moins 7 partenaires différents d'un bout à l'autre du cycle de vie d'un projet. Pourtant, les fournisseurs, dans leur vision traditionnelle, ont tendance à ne prendre en considération – et a fortiori récompenser – que les partenaires qui sont réellement impliqués lors de la transaction finale. Mais ce faisant, ils oublient tous les intervenants précédents, c'est-à-dire l'ensemble de l'écosystème indispensable à chaque transaction. Avec notre nouveau 'Referral Program', nous transformons radicalement cette vision afin de récompenser davantage les autres partenaires ayant contribué, eux aussi, à la concrétisation de l'achat. Il s'agit en l'occurrence de ceux qui ont permis aux clients, à un stade précoce de leur projet, de façonner leur stratégie et les ont assistés tout au long du processus d'acquisition." 

Pour obtenir des informations plus détaillées à propos du programme de partenariat Elevate de Nutanix, veuillez consulter la page https://www.nutanix.com/uk/partners.